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仕诚机械 “流延膜大王”的市场开拓之路

日期: 2019-11-13 13:36 浏览次数 :

  在狮山镇广东仕诚塑料机械有限公司(下称“仕诚机械”)生产车间里,工人正在调试组装着机械,在完成调试后,这些设备将会运往国内甚至国外的生产厂家,用于生产各种▲=○▼流延膜。日常生活中最为常见的食品包装膜也大多出自这些设备。

  仕诚机械流延膜生产设备在国内市场占有率已连续10年达70%以上,设备产量位列全球第一,堪称“流延膜”大王。作为首批南海制造业全国隐形冠军企业之一,仕诚机械每台设备每天最高产能已达30万吨,出口的流延膜设备达到总销量的30%。

  然而,立志成为全球第一的仕诚机械并没有满足眼前的成就,而是通过与国内外顶尖科研机构合作,不断提升科研水平,更新产品,开拓新的市场。

  继5年前建立技术研发中心之后,2018年,仕诚机械与德国顶尖研发机构弗劳恩霍夫协会LBF研究所(下称“LBF研究所”)进行了一次跨年度合作,双方建立了★-●=•▽5年技术合作关系,这对于仕诚机械产品优化以及进一步拓展海外市场都具有十分重要的意义。与此同时,仕诚机械还在努力打造一个无人工厂,推动企业转型升级。

  很难想象,国内超市里随处可见的食品包装膜,有近80%以上产◇…=▲自仕诚机械制造的流延膜设备。仕诚机械副总经理林超琪表示,国内对于流延膜的需求一直在扩大,而生产全球流延膜设备上规模的厂家不超过5间。

  因此,面对紧张的国际形势,尽管仕诚机械销量在今年下半年有一些波动,但整体影响并不大。以印度市场为例,仕诚机械已实现市场占有率第一。

  事实上,流延膜应用非常广▪…□▷▷•泛,除食品包装外,流延膜还用于太阳能背板膜,防弹玻璃膜,以及电子产品保护膜,油性线路板等物品中。“不同的材料和工艺对机器的结构和特点有不同要求,每一种膜都需要有专用设备。”仕诚机械市场部经理陈伟伦说。

  以特种玻璃为例,汽车、飞机、高铁挡风玻璃▪▲□◁需要通过防爆膜实现防爆、防紫▲★-●外线、隔音、隔热等功能。此前,国内只能买▪•★到进口防爆膜,并没有相应★◇▽▼•的生产设备,难以实现自产自销。如今,其设备生产的防爆膜已实现进口替代。同样产自仕诚机械流延膜设备的进口替代产品还有用于纸尿片的透气膜。

  仕诚机械涉足的领域还远不止此。在新能源领域,仕诚机械设备已被国内五大新能源汽车厂商采用,用于生产电池隔膜。

  今年,仕诚机械与广东省科学院材料所合作,共同研发电晕辊陶瓷涂层。林超琪介绍,电晕处理是一种电击处理,它使承印物的表面具有更高的附着性。例如食品包装的文字、图案等就是通过电晕处理附着在包装膜的表面。传统的电晕辊外层为橡胶,因表层太过光滑易渗墨水。为解决这个问题,仕诚机械设备将薄膜进行静电处理,通过静电将墨水吸附住。

  另一方面,陶瓷涂层还运用于飞机的发动机中。陈伟▼▼▽●▽●伦表示,国产飞机发动机所用的金属材料并不耐高温,因此只能飞行几百个小时,而陶瓷涂层可使其飞行时长延长2000—3000小时。

  凭借技术创新,仕诚机械在不断推出新产品的同时,其业务版图也在进一步扩张。

  2003年之前,在大型流延膜设备生产领域,国内还没有一台国产设备,几乎全靠进◆▼口。在此背景下,仕诚机械在成立之初就设立了实现进口设备替代的目标。

  然而,在相当一段时间里,仕诚机械技术与国外还有一定差距,只能凭借价格优势竞争国际市场,产品质量亟待提升。

  于是,仕诚机械首先瞄准领域内世界技术前沿地德国,在德国设立技术研发中心,为进军欧洲市场做准备。2018年底,仕诚机械与德国LBF研究所合作,推动产品在性能、轻量化以及工艺设计上进一步优化。

  仕诚机械还联合日本顶级行业专家,在产品操作上的安全性、人性化等方面展开一系列的研发项目。

  顶尖专家的加入为仕诚机械产品创新注入了新活力。“德国专家对设备做了整体优化,使得整个设备设计和性能有相对明显的提升。”林超琪◇=△▲说。

  除了在德国设有技术研发中心,该公司还在俄罗斯、印度、墨西哥、日本等国建有市场与服务支持中•☆■▲心,负责本土及周边国家的市场开拓及产品服务工作。

  流延膜生产设备作为一个细分领域,总体市场规模不大,市场竞争激烈。在林超琪看来,只有不断保持技术的领先和品质提升,才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。“我们每年都会加大研发投入,就算不赚钱也要研发。”

  今年,仕诚机械和广东省科学院材料所成立企业合作站,致力于新材料的研发。与国内外顶尖科研院所的合作,让仕诚机械设备品质取得进一步突破。

  另一方面,产品品质的提升让海外很多企业向仕诚机械抛来了绣球。林超琪称,新加坡、马来西亚等国家中高端企业购买了仕诚机械的产品后,成为了其忠实的客户。

  “之前东南亚地区很多企业对于中国制造的印象都是‘价格便宜、产品品质差’,更倾向于使用欧洲设备,而现在我们的产品不仅得到了他们的认可,也在一定程度上转变了他们对中国制造的◆◁•看法。”林超琪说。

  一边不断追求技术创新和产品质量的提升,一边步履不停地拓展中高端市场,仕诚机械不断巩固其在流延膜装备这一细分领域的“冠军”地位。

  在海外市场进一步扩大的同时,仕诚机械也迎来了新的问题。为出口的设备提供售后△▪▲□△服务往往需要投入大量的时间成本和人力成本。随着材料价格上涨,市场竞争白热化,如何降本增效成为摆在仕诚机械面前的一道重要的命题。

  工业信息化以及工业化互联网的到来为企业管理效率提供了新的方向。仕诚机械较早意识到了信息化管理的重要性,于2014年开始引入企业资源计划(ERP)系统。

  经过4年发展,企业信息化水平已达到▲●…△较高水平。2018年3月,仕诚机械与中国联通开始探讨“上云”方案,并签订战略合作协议,决定围绕智能薄膜装备产品,建立贯穿产品规划、设计、制造、部件采购和产品销售◁☆●•○△服务全过程的工业互联网云平台系统。

  目前,仕诚机械的每一台出厂设备上都安装了工业网端。通过互联网云平台,仕诚机械技术人员能实时跟踪出口设备的动态和运行情况,如发现机器运行疲劳、相关部件损坏等,并向客户及时反馈,实现维保预判。“以前,如果客户有人为操□◁作失误,需要师傅到现场进行指导和维修。现在技术人员已经可以对相应设备进行远程维修,对机器设备进行远程‘微创手术’,大大节省了时间成本。”林超琪说。

  从企业管理信息化,到生产环节经营全流程的“上云上平台•□▼◁▼”,仕诚机械站在新的风口,迎来了新的机遇。借助工业互联网平台,仕诚机械为海外用户提供更为精准的服务,产生新一轮的转型升级。

  在“上云上平台”工作稳步进行的同时,仕诚机械还在研发自动化生产设备,以期在未来让无人工厂成为现实。

  传统薄★△◁◁▽▼膜业通常采用流水式的生产模式,根据客户需求通过生产设备进行流延、多种拉伸等,制成不同用途的薄膜。之后,再通▷•●过设备分切下来的膜卷再进行包装。

  目前国内普遍使用人工包装的方式,但人工包装劳动强度大、安全风险高、招工难等问题日益凸显。此外,国内最新设备已经实现高速高产,人工已经无法满足正常生产。机械自动化取代人工劳动已成为主流趋势。

  对此,仕诚机械研发出薄膜卷材自动包装机,针对包装运输需求,将分切好的薄膜产品进行自动化包装,降低人工成本,提高整个生产线的效率。预计投用薄膜卷材自动包装机后,一个生产车间只需要一名管理人员。该设备将在今年年底投产,并接受订单。

  实现自动化生产只是仕诚机械的第一步。未来,仕诚机械还将建设无人工厂,并将运用机器人及人工智能技术实现自动化生产,进一步提升生产效率。

  在成立之初,国内流延膜装备领域还是一片空白,仕诚机械是“摸着石头过河”。如今,仕诚机械已从名不见经传的小企业到细分领域销量第一的“隐形冠军”,从工业互联网再到自动化设备,仕诚机械总能居安思危,顺应工业发展的洪流,迎接新一轮的挑战。

  仕诚机械副总经理林超琪反复强调,企业“上云”、机器智能化均属于探索阶段,是否会有实际成效还属未知,但不探索就永远不会成功。

  为确立正确的市场战略,仕诚机械引入国外顶尖科研机构德国LBF研究所,研发出一套模拟数据系统,通过建立数据模型精准分析市场形势,以确定未来的研发方向,从而在瞬息万变的国际市场中拿下主动权。

  正如该企业总经理助理秦志红所言,要想做到全方位的世界第一,首先就要承担起相应的责任,如领先的技术,开放的心态。正因如此,仕诚机械逐渐从“探路者”转变为“引路人”。

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